【シンガポール開催】MERCERアジア人事セミナー アジアでの事業成長を実現するためのセールスインセンティブの活用 | マーサージャパン

【シンガポール開催】MERCERアジア人事セミナー アジアでの事業成長を実現するためのセールスインセンティブの活用

【シンガポール開催】MERCERアジア人事セミナー アジアでの事業成長を実現するためのセールスインセンティブの活用

09 July 2019  Singapore, Singapore

  • 概要
    • 従業員の報酬における「インセンティブ」と一口に言っても、年次賞与に代表される短期インセンティブからストックオプションのような長期インセンティブまで、種類は様々です。本セミナーでは短期インセンティブのうち、アジアにおいて活用事例の増えている「セールスインセンティブ」に焦点を当ててプレゼンテーションを実施致します。

      セールスインセンティブは営業職の個人業績に応じて支払われるインセンティブであり、一般的な年次賞与とは設計のアプローチや運用方法が異なります。事業モデルや販売戦略にリンクした独自性の高い仕組みにより、ローカル社員をモチベートしながら業績を追求できる点で、特に ローカル市場の開拓・深耕に対して有効な施策であると言えます。

      本セミナーでは、シンガポールおよびアジア地域における最近の支援事例も交えながら、セールスインセンティブを導入する際のアプローチやポイントを紹介致します。営業力の強化のための施策に悩まれている日系企業のマネジメント、事業部門責任者、HRマネジャーの方のご参加をお待ち申し上げます。

      なお、プレゼンテーションは主に英語で実施致しますが、日本語の要約を挟みながら進行させて頂きます。

      プログラム

      I.イントロダクション
      II. プレゼンテーション
      Realizing Business Growth in Asia by Leveraging Sales Incentive
       
      1. Understand the best principles in sales incentive desig
      2. Gain latest insights on sales incentive design trends in Asia
      3. Learn to perform a basic diagnosis on the effectiveness of your organisation’s sales incentive plans
      III. 質疑応答及びネットワーキング

      日時

      7月9日(火) 13:30 - 15:30 (受付開始 13:15)

      場所

      Mercer (Singapore) Pte Ltd
      8 Marina View #09-08
      Asia Square Tower 1
      Singapore 018960

      参加費

      無料 (事前お申込制)

      定員

      35名

      対象者

      在星日系企業現地法人の日本人マネジメント、事業部門責任者、HRマネジャーの皆様
      ※ 弊社と同種・類似のサービスを提供されている方のお申し込みはご遠慮頂いております。

      お申込

      お問い合わせ

      Mercer (Singapore) Pte Ltd 海外日本企業アドバイザリーサービス

      講師

      Lionel Low
      Lionel Low
      Rewards & Sales Incentive Practice Leader, Singapore Mercer (Singapore) Pte Ltd

      マーサーシンガポールにおける報酬およびセールスインセンティブプラクティスのリードコンサルタントとして、多様な報酬関連プロジェクトのリード、およびコンサルタントの育成に従事。13年に亘るHRコンサルティングの経験を通じて、セールスインセンティブ、ボーナスプラン、コンピテンシー、パフォーマンスマネジメント、職務評価、キャリア体系、報酬ポリシー、福利厚生およびM&A時の統合等に深い知見を持つ。アジア全域だけでなくヨーロッパや米国を対象地域としており、強みである組織変革に関して直近では下記のような実績を持つ。
      •3ヵ国に跨る多国籍企業のセールスインセンティブプランの構築
      •日系生命保険会社の等級体系の合理化およびペイフォーパフォーマンスの導入
      •3ヵ国に跨る日系ハイテク企業のM&A後の組織統合
      南洋理工大学卒業(HRコンサルティング専攻)
       
      Han Yang Neo
      Han Yang Neo
      Sales Incentive Expert, ASEAN Mercer (Singapore) Pte Ltd

      マーサーシンガポールにおける報酬およびセールスインセンティブプラクティスのコンサルタントとして、多様な報酬関連プロジェクトに従事。8年に亘る企業人事およびHRコンサルティングの経験を通じて、職務評価、キャリア体系、報酬ポリシー、報酬ベンチマーキング、ボーナスプラン、セールスインセンティブ、パフォーマンスマネジメントおよびコンピテンシーの専門性を持つ。直近では下記のようなプロジェクトに関与している。
      •大手フードデリバリーサービス企業のセールスインセンティブプランの構築
      •消費者金融企業のリージョンインセンティブプランの構築および6ヵ国への導入
      •日系保険会社のグループ8企業に対するペイパフォーマンスの導入
      •ベトナムの大手銀行のセールスインセンティブプランの構築
      ロンドン大学卒業(経営科学専攻)